Открытие аптеки в Казахстане

Фармацевтический рынок Казахстана остаётся одним из самых устойчивых секторов экономики: независимо от внешнеэкономических факторов, спрос на лекарства и медицинские товары сохраняется. Это делает открытие аптеки привлекательным бизнес-направлением. Тем не менее, рынок регулируется жёстко, а запуск требует внимательного подхода к юридическим, техническим и финансовым вопросам.

Правовая база: что говорит законодательство

Открытие аптеки в Казахстане регулируется рядом нормативных актов, включая:

• Кодекс «О здоровье народа и системе здравоохранения»;
• Постановления МЗ РК;
• Лицензионные требования к фармацевтической деятельности.

Для легальной работы потребуется:

• Зарегистрировать юридическое лицо (ТОО или ИП);
• Получить лицензию на фармацевтическую деятельность через портал elicense.kz;
• Иметь в штате квалифицированного провизора (или фармацевта) с дипломом и действующим сертификатом специалиста;
• Обеспечить соответствие помещения санитарным и техническим нормам.

Помещение и оборудование: какие требования обязательны

Аптека не может открыться в любом месте — помещение должно соответствовать ряду требований:

• Минимальная площадь — от 30 м² для обычной аптеки (без производственной зоны);
• Наличие водоснабжения, вентиляции, канализации и освещения;
• Отдельное помещение для хранения лекарств, включая температурные зоны;
• Установка охранной сигнализации и противопожарной системы.

Также потребуется:

• Холодильное оборудование для хранения препаратов с температурным режимом;
• Стеллажи, витрины, кассовый аппарат (онлайн-касса), система учёта (1С:Аптека или аналог).

Команда и лицензирование: кто нужен в штате

Главным лицом в аптеке является заведующий аптекой — сертифицированный специалист с высшим или средним фармацевтическим образованием. В его обязанности входит:

• Контроль за приёмом, хранением и реализацией препаратов;
• Соблюдение санитарных и фарм. норм;
• Ведение документации и взаимодействие с контролирующими органами.

Также необходимы:

• Провизоры/фармацевты для работы с клиентами;
• Бухгалтер (на аутсорсе или в штате);
• Уборщик и охрана (по желанию).

Без квалифицированного персонала лицензию не получить — Минздрав РК проверяет все документы и квалификацию работников.

Поиск поставщиков: где брать лекарства

Для стабильной работы необходимо заключить договоры с официальными дистрибьюторами, имеющими лицензию на оптовую продажу лекарств. В Казахстане это:

• СК-Фармация (государственный оператор);
• Частные дистрибьюторы: Interpharm, Medservice Plus, Europharma и другие.

При выборе поставщика обращайте внимание на:

• Цены и ассортимент;
• Условия доставки;
• Наличие сертификатов качества.

Бюджет и инвестиции: сколько стоит открыть аптеку

Примерные стартовые расходы:

• Регистрация бизнеса и лицензирование — от 300 000 тенге;
• Аренда помещения и ремонт — от 1,5 млн тенге;
• Закуп оборудования — 2–3 млн тенге;
• Первая партия товара — от 4 млн тенге;
• Реклама, касса, программное обеспечение — 500 000–800 000 тенге.

Итого: для запуска даже небольшой аптеки потребуется от 8 до 10 млн тенге.

Продвижение и привлечение клиентов

В условиях высокой конкуренции в крупных городах (особенно в Алматы и Астане) важно продумать маркетинговую стратегию:

• Участие в госпрограммах и скидках на соц.лекарства;
• Акции и бонусные программы;
• Присутствие на маркетплейсах (e.g. Tabletka.kz, Apteka.kz);
• Геомаркетинг — точка должна быть рядом с поликлиниками, жилыми комплексами или остановками.

Онлайн-продажи и доставка лекарств становятся всё более популярными — подумайте о подключении курьера или интеграции с доставочными платформами.

Реалии фарм-бизнеса в Казахстане: что нужно учитывать

1. Жёсткий контроль со стороны госорганов: регулярные проверки, строгая отчётность, высокие штрафы за нарушения.
2. Реестр цен на лекарства: государство регулирует стоимость большинства препаратов — наценка ограничена.
3. Кадровый дефицит: сложно найти квалифицированных специалистов, особенно в регионах.
4. Быстрая оборачиваемость и срок годности: неправильное управление складом приводит к потерям.

Открытие аптеки — это не просто торговля, а социально значимый и строго регулируемый бизнес. Если подойти к делу системно, учесть юридические нюансы, собрать команду профессионалов и выстроить грамотную логистику — аптечный бизнес может приносить стабильный доход даже в непростых экономических условиях.