Как открыть мебельный магазин в Казахстане

Мебель — это то, с чем человек взаимодействует каждый день: спит, ест, работает, отдыхает. И как бы ни менялась мода, технологии и предпочтения — потребность в удобной, красивой и доступной мебели остаётся. В Казахстане, где активно строятся новые ЖК, а интерьер давно стал частью самовыражения, мебельный бизнес стабильно востребован. Но чтобы открыть успешный магазин, важно не просто «продавать диваны», а понимать, как устроен рынок, как думает клиент и с чего лучше начать.

О чём важно знать в самом начале

Первое, с чего стоит начать — чёткое позиционирование. Мебельная ниша очень широкая. Нужно определиться:

• вы продаёте корпусную мебель или мягкую?
• вы работаете в эконом-сегменте или ориентируетесь на премиум?
• у вас будет шоурум, интернет-магазин или и то, и другое?

Формат влияет буквально на всё: от локации до стоимости запуска.

Интересный факт: По статистике, в Казахстане около 40% покупателей мебели впервые выбирают её в Instagram, а только потом идут в магазин. Визуальная подача — ваш первый продавец.

Юридическое оформление: без этого — никуда

Как и в любом бизнесе, первое — регистрация:

• ИП подойдёт для небольшого магазина или шоурума;
• ТОО — если планируется рост, наём персонала, работа с юрлицами и госзакупками.

Регистрация проводится через egov.kz, нужен БИН, регистрация в налоговой, онлайн-касса, POS-терминал, счёт в банке.

Мебель не требует особых лицензий, но если планируется доставка или сборка, стоит продумать юридические аспекты этих услуг (договоры, ответственность, логистика).

Где открывать магазин и как выбрать помещение

Локация имеет значение, но не так критична, как, например, для продуктового бизнеса. Мебель покупают не мимоходом, а осознанно. Главное:

• удобный подъезд и парковка;
• просторное помещение (от 80 м² желательно);
• хорошее освещение и грамотная выставка товаров.

Лучше всего работают:

• торговые центры с мебельными отделами;
• отдельные шоурумы в новых ЖК;
• формат «склад-магазин» на окраинах, если делаете ставку на цену.

Если делаете онлайн-магазин — продумайте фотостудию и место для хранения на складе. Люди хотят видеть мебель “вживую”, даже если покупают через интернет.

Ассортимент и поставщики: на чём делать акцент

Выбор ассортимента — это целая наука. В Казахстане отлично идут:

• кухонные гарнитуры;
• кровати и матрасы;
• шкафы-купе;
• обеденные столы и стулья;
• мягкая мебель (диваны, кресла, пуфы).

Хорошо работают категории «до 100 000 тенге» — это средний чек в регионах. В крупных городах, таких как Алматы и Астана, можно смело расширять линейку до дизайнерских моделей.

Поставки:

• Казахстанские фабрики (Almaty Furniture, Arline, Matrix);
• Российские и узбекские производители;
• Китай — если наладите логистику и проверите качество.

Совет: начинайте с 30–50 моделей, чтобы не перегружать витрину и склад.

Кто будет продавать: роль персонала

Продавец в мебельном магазине — это не просто человек за кассой, а консультант, дизайнер и психолог в одном лице. Он должен:

• знать размеры, материалы, механизмы;
• уметь слушать и предлагать решение под запрос клиента;
• быть тактичным, особенно в семьях, где супруги спорят при выборе дивана.

Понадобятся:

• 1–2 продавца-консультанта;
• логист или сборщик (можно на аутсорсе);
• менеджер по онлайн-заказам (если делаете интернет-продажи).

Сколько нужно вложить: расчёты на старте

Примерные затраты:

• аренда и ремонт помещения — от 1,5 млн тенге;
• закуп первой партии мебели — от 4 до 8 млн (в зависимости от ассортимента);
• оборудование зала, касса, освещение — 500–800 тыс;
• реклама, продвижение, упаковка — 500 тыс и выше;
• зарплата персонала — от 300 тыс/мес.

Факт: Успешный мебельный магазин окупается в среднем за 12–18 месяцев. Особенно, если подключить доставку, сборку и бонусные системы.

Как продвигать мебельный бизнес

Вот что точно работает:

• Instagram и TikTok — показывайте, как выглядят интерьеры с вашей мебелью;
• Яндекс и Google Реклама — по ключевым фразам («купить диван в Астане»);
• OLX и Market.kz — обязательные площадки;
• Реферальные программы (скидка другу за рекомендацию);
• Коллаборации с дизайнерами и ремонтниками.

Не забывайте о визуале: фотографии должны быть яркими, с хорошей подачей, в интерьере. Люди не покупают мебель — они покупают комфорт и ощущение уюта.

Если вы любите интерьер, умеете продавать эмоции через предметы и готовы разбираться в нюансах логистики и клиентах — мебельный бизнес в Казахстане точно для вас. Да, он требует вложений и внимания, но приносит удовольствие и, при грамотной работе, — стабильный доход.

Кстати: средняя семья в Казахстане обновляет мебель раз в 5–7 лет. А значит — каждый ваш клиент может стать постоянным, если ему понравился опыт.